jueves, 13 de diciembre de 2012

Aliados en el hospital


En el campo de la anestesia, el Instituto Farmacológico Latino contaba con dos anestésicos ampliamente utilizados: Deydrobenzperidol y Thalamonal. Eran productos muy antiguos, muy utilizados y con un precio muy bajo, tan bajo que no compensaba invertir en dinero en su promoción. Sin embargo yo propuse (y así se hizo) dedicar tiempo de visita para promocionar estos productos, no porque el aumento de su utilización compensase el gasto, sino porque los anestesiólogos (les gusta más este nombre que el de anestesistas) podían ser unos eficaces aliados de nuestros visitadores médicos a la hora de aumentar nuestra penetración hospitalaria. Así se hizo, y los anestesiólogos (en aquella época casi nadie los visitaba y agasajaba) se sintieron tan agradecidos de que algún laboratorio les hiciese caso, que estrecharon sus lazos de amistad con los visitadores de Latino y les ayudaron a la hora de conseguir contactos, entrevistas, etc. con otras personas clave de los hospitales de cara a introducir el resto de productos del amplísimo vademécum de este laboratorio...

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